Um funil de Marketing e Vendas não é um desenho, é uma ferramenta de gestão. Entenda as etapas (audiência, visitante, lead, MQL, SQL, oportunidade e venda), como definir critérios, indicadores e previsibilidade.
28 de outubro de 2026 · 7 min
Muitas empresas tentam construir cultura comercial com cobrança, campanhas de incentivo e discursos motivacionais. Entenda por que cultura de vendas nasce de método, processo, rotina e liderança — e não de pressão por vender mais.
28 de outubro de 2026 · 6 min
SDR qualifica, BDR abre oportunidades e Account Executive conduz a negociação. Entenda o papel de cada função no processo comercial, quando separá-las e por que método vem antes da sigla.
28 de outubro de 2026 · 5 min
CAC é quanto a empresa investe para conquistar um novo cliente. Entenda como calcular, por que não é apenas custo de mídia, como analisar junto com o LTV e por que CAC baixo nem sempre é bom.
28 de outubro de 2026 · 6 min
O SDR identifica, aborda e qualifica potenciais clientes antes da negociação. Entenda o que esse profissional faz no dia a dia, como se diferencia do BDR, quais indicadores acompanhar e por que método vem antes do cargo.
28 de outubro de 2026 · 6 min
SDR, BDR, MQL, SQL, CAC, LTV, RevOps: o vocabulário de Marketing e Vendas cresceu rápido. Entenda o que cada termo significa, como se conectam e qual papel cada um exerce na jornada de conquista de clientes.
28 de outubro de 2026 · 12 min